Рецепт бизнесмена: как заработать в Москве, чтобы жить нормально

Интересные посты, посвящённые проблемам предпринимателя в России оставил в ФБ бизнесмен Александр Журба.

Предположим, что топ-менеджер решил запустить свой бизнес с партнёром, имея сейчас зарплату 500 тысяч в месяц. Для тех кто не из Москвы - это примерно тот уровень дохода, при котором семья из 4 человек без необходимости поддерживать дедушек и бабушек и с женой - домохозяйкой, может жить в хорошем районе в нормальной квартире, иметь нормальную медицину, отправить детей в нормальную школу с репетиторами и секциями, заниматься спортом, иметь машину, немного откладывать, иногда ездить в отпуск. Разумный средний класс без долгов, у которых есть всё необходимое (без учёта дорогих форс-мажоров типа рака).

Итак, двое основателей. Значит в месяц им на двоих нужен миллион. 12 миллионов в год. Это все из прибыли компании будет браться, а всю ее распределять не получится, хорошо если треть. Итого: у компании должно быть 36 миллионов рублей прибыли в год. При общей чистой прибыли 25% как у большинства успешных бизнесов компания должна иметь 144 миллиона рублей выручки в год на растущем рынке. 2,5 миллиона баксов. Такая вот простая арифметика.

Да, можно распределять больше с ущербом для роста, можно начислять себе зарплату в течение года (с которой надо 40%+ налогов заплатить), можно найти нишу с более высокой маржинальностью с 3-4 попытки если повезет. Но нужно еще учесть, что запустить такой бизнес тоже стоит денег, и либо это деньги инвестора, который получит долю процентов 40 (т.е. уже надо 270 миллионов выручки), или надо самим вложиться миллионов на 10.

Вкладываешь 5 миллионов, вкалываешь 3-4 года, на выходе имеешь кучу опыта и с малой вероятностью уровень дохода с прошлого места работы. Если повезёт.

Вот такая это веселая штука - предпринимательство. Вот такая арифметика

Сколько денег надо привлечь в бизнес, чтобы зарабатывать хотя бы 500 тысяч в месяц

Мы уже выяснили, что если в бизнесе 2 основателей, то чтобы вытаскивать в месяц по 500, им надо где-то 35 миллионов прибыли в год иметь, из которых они попилят 12 миллионов. Остальное пойдет на развитие, рефинансирование кредитов и прочее, больше все равно обычно вытаскивать не получается в нормальном здоровом бизнесе.

На самом деле, как мы увидим по расчетам, вопрос брать деньги займами или в капитал не стоит. Сначала капитал (чтобы запуститься, если конечно у вас своих миллионов 30 рублей не завалялось), потом - займы. Потому что если брать столько денег сколько надо только за долю, и не надувать щеки бизнеса по венчурным оценкам, то за необходимый для роста бизнеса капитал придется отдать 99% доли бизнеса. И в результате быть в своей компании наемником с опционом.

Так что или искать дураков, которые дадут непропорциональную сумму за долю, либо брать займы. А скорее всего - начинать на свои, потом брать в долю инвестора ранней стадии, а потом заливать бизнес займами. В итоге даже если основатель в бизнесе был один на старте, то все равно после инвестора это будут плюс-минус 50% доли, просто чтобы у бизнеса был шанс дорасти до рыночных займов. Если двое было - хорошо если 30% останется.

Чтобы вы понимали - рыночные ставки займов в РФ это от 10 до 100% годовых. 30-100% - это суперрисковые малые бизнесы или короткие темы, например елки на новый год. Взял 10 миллионов в ноябре, в январе вернул 11, себе на карман положил 2-3 ляма, нормально. 10% - это банки заводам дают под залог земли и металлолома. Нормальные растущие бизнесы берут под 15-40% годовых. И даже если в долю - люди ориентируются на эту доходность, иначе это все смысла не имеет для них.

В среднем для объемов в сотни миллионов рублей можно ориентироваться на деньги под 18-25% годовых. Если ваш бизнес такие займы не может переварить, то у меня для вас плохая новость - на пенсии вы будете голодать, а сейчас вы занимаете не бизнесом, а онанизмом без перспектив роста (бывают исключения, но они уже на островах отдыхают, а не меня тут читают).

Итого, если упростить, но весь заработок предпринимателя - это разница между доходностью бизнеса и ставкой финансирования, умноженная на объем привлеченных денег. Взял рубль, за год сделал 2, 30 копеек отдал процентами, 70 копеек твои, из них копеек 25 можешь достать и потратить на жизнь.

Собственно см. картинку - там для средней ставки 25% показано, сколько в месяц может иметь основатель с долей 50%, который пилит с партнером треть чистой прибыли в год, в зависимости от доходности бизнеса и объема привлеченных денег.

Смотрим табличку, ужасаемся. Красное - это зарплаты московских наемников, желтый - российский средний класс, зеленое - средний класс и богатые в развитых странах:

Какие выводы можно сделать из таблички.

- на доходностях ниже 40% годовых чтобы зарабатывать хоть что-то вменяемое - нужны привлекать миллиарды рублей, а лучше десятки миллиардов;

- привлек меньше 100 миллионов рублей - будешь зарабатывать как хороший наемник в лучшем случае, а скорее всего - как хороший программист;

- хочешь купить квартиру за миллион баксов в приличном районе - будь добр найди в бизнес хотя бы миллионов 500, лет за 7 накопишь;

- хочешь яхту - это десятки, скорее сотни миллионов долларов капитала минимум надо крутить с хорошей доходностью;

- разница между деньгами под 25% и под 15% - не такая уже критичная, гораздо важнее доходность бизнеса, большой капитал не сэкономить, его можно только заработать;

- хорошая проститутка в Москве зарабатывает как совладелец бизнес с годовым оборотом пару миллиардов рублей;

- мелко мыслишь - маленький рынок, ленишься - умрешь в нищете...