Кого выбрать

«Сегодня на рынке работают компании, занимающиеся кредитным консалтингом – так называемые независимые ипотечные брокеры. Но они являются, прежде всего, специалистами по банковским продуктам, которые не в полной мере владеют информацией о рынке недвижимости и специфике оформления документов», – считает директор Центра ипотечных программ компании «МИЭЛЬ-Недвижимость» Елена Панова.

В то же время обычный риэлтор может знать все о ситуации на рынке жилья, но при этом совершенно не владеть информацией по ипотечным предложениям.

Оптимальный вариант – ипотечный брокер риэлторской компании, который поможет и кредит получить, и квартиру купить, исходя из финансовых возможностей клиента. А на выбор предложит только те варианты, которые подходят конкретному человеку. Работа таких брокеров обычно не предусматривает вознаграждение от банка за привлечение клиента, а значит, брокер объективен в выборе подходящих программ. Кроме того, в риэлторской компании ипотечные консультации оказываются бесплатно, потому что услуги всех специалистов включены в стандартные комиссионные агентства.

«В ЦИП «МИЭЛЬ» в отделе ипотеки работают риэлторы, которые являются агентами, специализирующимися на заключении именно ипотечных сделок, – продолжает Елена Панова. – Такой профессиональный подход помогает подбирать для клиентов программы с учетом всех тонкостей использования ипотечного кредита для покупки недвижимости».

Схема работы с ипотечным брокером риэлторской компании выглядит так: беседуя с клиентом, консультант выясняет, какую квартиру планируется приобрести, какая сумма имеется в наличии, сколько клиент готов тратить ежемесячно на погашение кредита. Обсуждаются и другие нюансы будущей сделки.

К рассмотрению подбирается несколько банковских программ (обычно 3–4, не больше), которые наиболее точно соответствуют требованиям и возможностям клиента. Данная схема хороша тем, что человек выбирает из малого количества предложений те, которые подходят ему лучше всего, и не тратит время и силы на изучение всего объема информации об ипотеке.

Затем, после выбора банка и кредитной линии, агент разъясняет клиенту условия выдачи ипотечного кредита, знакомит с перечнем документов, необходимых для рассмотрения кредитной заявки, а также с особенностями процедуры проведения сделки. На самом ответственном этапе – этапе принятия банком решения о выдаче кредита – консультант объяснит банковскому специалисту все особенности конкретной ситуации, приведет примеры уже завершенных сделок, и, таким образом, сможет «повлиять» на ситуацию и «склонить» кредиторов к положительному решению. В любом случае в банке прислушаются к мнению специалистов из крупной риэлторской компании, выступающей в интересах своего клиента.