Геннадий Симкин

– Ваша компания является генеральным застройщиком «Крокус Экспо». И в частности, в вашей компании многие коллеги-конкуренты ищут корень зла…

– У каждого в строительном выставочном бизнесе, естественно, есть свое собственное восприятие ситуации. В каком плане генеральный застройщик не дает жить? Наверное, прежде всего в том, что мы проводим жесткую политику в плане технической оснащенности строительной компании. «Крокус» – современнейший выставочный центр с новым, а иногда и уникальным техническим оснащением, и мы не можем допускать сюда людей, которые не знают элементарных правил работы с электросетями, правил монтажных-демонтажных работ, трудятся с нарушениями строительных норм, выработанных еще при советской власти. Примеров можно приводить множество. Естественно, мы с этим боремся и будем бороться, чтобы привести все в нормальные цивилизованные рамки.

По договору с выставочным центром, в качестве генерального застройщика у нас две основные функции. Первая – мы строим стандартные планировки на выставках, проводимых на этой площадке. Вторая – проводим контроль соответствия технической документации тем правилам и нормам, которые действуют в «Крокусе». Это проверка тех фирм, которые привлекаются для строительства, есть ли у них соответствующие лицензии, допуски для работы с электрическими сетями, проверка схем расчета прочности конструкций, если эта подвесная, двухэтажная или конструкция на открытом воздухе, где есть ветровые нагрузки. Только после расчетов они допускаются к строительству. А первая наша функция, наверное, не требует особых пояснений. Мы заключаем договоры с организаторами выставок и строим стандартные экспозиции.

– Вы работаете только с организаторами выставок, а не с отдельными экспонентами?

– Что касается стандартной застройки, то только с организаторами. Но есть и другие категории строительства – улучшенные стандарты, эксклюзивные стенды. На протяжении ряда лет мы являемся единственными обладателями конструктива «Advantec», который дает возможность строить большие площади практически эксклюзивного восприятия. И, конечно, мы занимаемся эксклюзивным строительством в чистом виде. Ведь только вновь образованная выставка характерна тем, что на ней превалирует стандартная застройка. А если выставка уже сложившаяся, существует несколько лет, то экспоненты на ней тяготеют в большей степени к строительству эксклюзивных стендов. Тогда мы заключаем договоры непосредственно с экспонентами.

Если говорить о стандартном строительстве, то я считаю, что в Москве сейчас достаточно много компаний, обладающих навыками и технологиями такого строительства, у которых есть соответствующее оборудование. Но еще больше организаций, которые занимаются эксклюзивным строительством. И здесь я вижу проблему, поскольку далеко не все компании готовы к качественному строительству. Есть те, кто выполняет полный цикл работ – делают дизайн-проект, технологическую проработку, само строительство, сборку-разборку и обслуживание во время выставки. А есть те, которые экономят на всем, хранят инструменты и оборудование в каких-то гаражах и подвалах, привлекают людей без профессиональных навыков, а это все отражается на соблюдении технологии во время монтажных и демонтажных работ.

– Рынок компаний-застройщиков довольно широк. Нужно ли его локализировать или, может быть, объединить в какой-то профессиональной структуре?

– Насчет объединения ничего не могу сказать – это дело коммерческих взглядов владельцев этих компаний. Может быть, настанет время, когда возникнет такая необходимость и объединение произойдет, к примеру, под эгидой московской ТПП. В настоящее время этим процессом никто не занимается. Хотя существует гильдия застройщиков при МТПП. Но мы в ней не состоим и я ничего не могу сказать о ее деятельности. На некоторых выставках бывает, что до семиста строительных компаний выступают в качестве застройщиков. Но это связано еще и с тем, что, скажем, на строительных выставках экспоненты сами строят собственные стенды. Выставочная застройка – это не основная их деятельность, но работают они грамотно и квалифицированно. В Москве примерно 150 технически оснащенных и квалифицированных компаний-застройщиков, которые реально могут работать на этом рынке.

– Если экспонент выбирает вас в качестве своего застройщика и просит именно вас строить его стенд на всех площадках, где он участвует в выставках, будете ли вы это делать?

– Да, если это нам коммерчески выгодно и если он из наших постоянных клиентов, к которым мы относимся очень трепетно на протяжении всего времени работы на этом рынке.

– Не существует ли в Москве жесткого разграничения и привязки конкретных застройщиков к конкретным выставочным площадкам? Позволят ли вам строить, к примеру, в «Экспоцентре»?

– У нас достаточно гибкие взаимоотношения. Если мы располагаем набором тех документов, которые необходимы для работы на той или иной выставочной площадке, то мы спокойно строим. И на Красной Пресне, и на ВВЦ, и в Гостином Дворе, и в «Олимпийском». Нет проблем. Все определяется только коммерческими интересами и больше ничем. Для въезда в центральную часть города нужно платить за пропуск или ехать ночью. Следовательно, платить больше за ночные работы, отрывать людей и технику и так далее. Как правило, коммерчески этот проект нам не интересен и мы от него отказываемся. Хотя и у нас, и у застройщиков других выставочных центров всегда есть возможность строить на любой территории, и никаких дополнительных вопросов это не вызывает.

– А сколько стоят ваши услуги в качестве контролера?

– У нас большой прайс-лист, и по сравнению с другими он очень лоялен. В нем предусмотрено и бесплатное прохождение технической экспертизы, если организация обращается к нам заблаговременно. Если же кто-то придет за два дня до проведения выставки, естественно, цены повышаются. Мы берем деньги именно за контроль всего пакета технической документации, вплоть до списка монтажников, которые будут работать. Плюс оплачивается пропитка коврового покрытия (если нет сертификата пожарной безопасности) и замер сопротивления изоляции смонтированных электрических цепей.

– Что вам интереснее в профессиональном и человеческом плане: делать стандартную застройку или заниматься эксклюзивными конструкциями?

– Конечно, эксклюзив интереснее. Это более динамичный процесс, это тесное общение с заказчиком, возможность применения новых технологий и выставочных материалов, которые сейчас появляются в больших количествах. Эксклюзивное строительство больше радует душу, чем стандартное. Но элемент творчества, я считаю, должен присутствовать и в самой неинтересной работе, поэтому мы сейчас активно развиваем такое направление, как улучшенный стандарт. К каждой стандартной «коробке» мы предлагаем клиенту множество вариантов, чтобы его стенд стал интересен и функционален. Это может быть художественное оформление, пилоны, липкая аппликация или многоцветная печать, подвесы над стендом, световая динамика – несколько вариантов осветительных приборов разных по силе освещения и направленности – и так далее. Мы предлагаем экспонентам различные варианты, которые человек неискушенный в выставочном деле не может прочитать в прайс-листе. А прайс-лист у нас занимает пять страниц мелким шрифтом, где мы предлагаем практически все, что сегодня существует в выставочном строительстве.

– Какую часть из всего строительства на выставках в «Крокусе» осваивает ваша компания?

– Я специально не анализировал эти цифры, но думаю, что процентов 20–30 всего, а в стандартной застройке – порядка 70–80%. Это поскольку в «Крокусе» работают многие другие, в том числе и крупные застройщики.

– Цифры, надо сказать, невелики. Почему же столь живы претензии независимых застройщиков?

– Надо разделять, какого рода эти претензии. За чрезмерную жесткость в технической политике? Здесь я могу согласиться и добавлю, что никаких послаблений тем, кто не умеет работать, мы давать не будем. Мы не будем ставить под угрозу жизнь и здоровье людей, которые экспонируют свою продукцию и работают на строительстве выставок. Кроме того, отчасти и чтобы снять эти претензии, в марте будущего года в «Крокусе» будет проводиться большой форум тех, кто предлагает выставочные и рекламные услуги. Целый раздел на нем будет посвящен застройщикам. Мы рассматриваем этот форум как доказательство того, что строители готовы работать в выставочных павильонах «Крокуса». Постараемся сделать интересную деловую программу, чтобы в ней присутствовала и теоретическая, и практическая части. Основную часть расходов берем на себя, чтобы до минимума снизить затраты участников. Мы хотели бы, чтобы этот форум стал платформой, на которой можно договариваться. Сейчас создана общественная группа застройщиков, рекомендации которой лягут в основу рекомендаций по подготовке организационной структуры секции застройщиков. Мы хотим превратить выставку в смотр технической, художественной, конструкторской, дизайнерской готовности компаний к работе в сегодняшних непростых условиях.

– Название «генеральный» застройщик упрощает или усложняет вашу работу?

– Усложняет. Это дополнительная ответственность как перед владельцем выставочного комплекса, так и перед организаторами выставок, с которыми мы заключаем договоры. Мы не можем сказать им, что для обеспечения вашей выставки у нас не хватает какого-то оборудования – мы его всегда обязаны иметь. И сегодня по технической оснащенности мы если и не самая крупная, то одна из крупнейших компаний. Наш моральный долг – обеспечить любые заявки, которые поступают.

– Насколько я понимаю, вы не испытываете особых проблем с конкуренцией на рынке застройщиков?

– Конкуренция застройщиков заключается в том, чтобы предоставить лучший дизайн-проект, более современные выставочные материалы и технологии, которые позволят в жесткие монтажные сроки (два-три дня) создать тот стенд, который можно построить за неделю. Часто из-за этого и возникает конфликт сторонних застройщиков с нами как контролерами технического состояния. Они приносят проект, который по своей технологии нельзя сделать за два или три выставочных дня без нарушения правил. А мы не разрешаем, например, заниматься покраской на выставочных площадях – это портит стены, полы, летит пыль, которая оседает на чужих экспонатах. Возникает конфликт. Или демонтаж. Срок его один день. Разобрать стенд площадью 150 квадратных метров и высотой 8–9 метров за это время практически невозможно без нарушений.

– И что вы делаете, когда приносят нереальный по техническим параметрам проект? Запрещаете строить?

– Это крайняя мера. На моей памяти запрещали всего два или три раза. Выкручиваемся за счет продления сроков, за счет упрощения проекта… Выставка состоится в любом случае, и мы не можем наказывать экспонента, который выбрал непрофессионального застройщика.