Скользя по поверхности…

Организаторы: «Примэкспо» и ITE при участии РХТУ им. Д.И. Менделеева, Российского и Московского химических обществ им. Д.И. Менделеева. Среди 86 участников были представители России, Белоруссии, Великобритании, Германии, Италии, Польши, Чехии и других стран. Свои возможности и продукцию демонстрировали: ЗАО «Интерресурс», «Альянс фирм», РТС Инжиниринг, «Тамбовгальванотехника», НТК «Корсар», «Рейнгольд», Atotech deutschland GMBH, Siebec, BASF, ООО «Гальванохром», ЗАО «Инверкраска» и другие. Интересный штрих – треть от всех экспонентов составляли представители славного города на Неве – земляки организаторов «Примэкспо». Кстати, многие участники связали свою жизнь с этой выставкой с самого начала, а если не получалось в какой-то год выставляться, то непременно возвращались на будущий год. А были и такие, кто исправно представлял свою продукцию на этом смотре. Организаторы вручили 13 экспонентам дипломы в честь юбилея выставки «5 лет вместе».

Поскольку оборудование этой отрасли довольно громоздкое – обычно дробеструйные, дробеметные, окрасочные и сушильные станки, технологические линии весят от тонны до шести, то отечественные экспоненты ограничились оформлением своих стендов плакатами. А иностранцы оборудовали свои места плазменными панелями с демонстрацией роликов работы оборудования в заводских условиях. Кроме того, для большей наглядности они привезли металлические болванки трех видов: ржавые, очищенные и отшлифованные и обработанные специальной краской.

В ожидании заинтересованных посетителей-специалистов участники увлеченно общались между собой. Меня сильно удивило, что во второй день работы выставки «ExpoCoating», в два часа дня, многие участники уже были, что называется, «подшофе»: разрумянившиеся и словоохотливые, они с готовностью демонстрировали на своем стенде богатство и разнообразие бара компании. Поэтому выставка имела особую душевную атмосферу, чисто мужской характер. В беседе со мной они говорили о сбалансированности спроса и предложений на рынке обработки поверхности и, хотя и сетовали на то, что механическую обработку теснит гальваника, хвалили ученых химиков, которые совместно с журналом «Гальванотехника и обработка поверхности» организовали и провели Международную научно-практическую конференцию «Покрытия и обработка поверхности-2008. Эффективность, качество, конкурентоспособность».

МНЕНИЯ УЧАСТНИКОВ

Сергей КЕВЛИЧ, директор холдинговой компании ЗАО «Интер- ресурс», Москва:
– Мы постоянно участвуем в этой выставке с 2003 года как официальный представитель немецкой компании WHEELABRATOR GROUP, которая объединяет 5 брэндов. На эту выставку специально приезжают со всей России, а также стран СНГ и Балтии. Сами рассылаем приглашения нашим партнерам, чтобы лично пообщаться, и организаторы, со своей стороны, тоже стараются привлечь полезную публику. Поскольку мы участвуем ежегодно, то можем сделать вывод, что количество участников не прибавляется, новичков тоже не заметили. Цель участия – поддержание брэндов, узнаваемость и, разумеется, коммерческая – надежда на новые бизнес-контакты. Также мы участвуем в выставке, которая проходит в Экспоцентре «Литмаш». Там представлено оборудование для тяжелого машиностроения. А здесь – для легкого. Но, несмотря на разницу, 30% экспонентов пересекаются. Поэтому пожелание к организаторам: как-то скооперироваться с той выставкой, чтобы наша целевая тематика вошла в ту, более крупную выставку – ведь регионы не могут приезжать на две выставки сразу. Тогда, думаю, значительно возросло бы общее количество посетителей-специалистов и заказчиков.

Франц САИФ, генеральный директор компании «BTC», Германия:
– Наша компания является дочерней концерна BASF. Мы предлагаем сырье для гальванотехники и уже имеем партнеров в России, которые сами нас нашли. Они, кстати, тоже участники этой выставки. Однако мы считаем, что нужен прямой контакт с уже существующими и потенциальными партнёрами. Поэтому мы приехали на эту выставку впервые и довольны участием в ней. Здесь мы видим продукцию наших конкурентов, которые также работают на российском рынке.

Дарья ТОЛМАЧЁВА, главный специалист ЗАО «Инверкраска», Санкт-Петербург:
– Совместно с фирмой «Белсте-Петербург» мы представляем полный цикл покрытия и обработки металлической поверхности на базе материалов из Италии и Германии. Зона применения самая широкая – газовые плиты, промышленное и торговое оборудование, медицинская и офисная мебель, двери и… пуговицы. Все пять лет существования выставки – мы ее верные участники. Организаторы работают очень четко, по-деловому и с душой: грамотный документооборот, обеспечение инвентарем и электропитанием, оперативная помощь и человеческое теплое внимание. Каждый год выставка получается разной. Например, в этом году мы были единственными участниками в сегменте порошковых красок. Может быть, конкуренты решили ограничиться только специализированной выставкой «Интерлакокраска», но это неверный ход. Надо участвовать во всех выставках нашей тематики и не только в Москве. Отличный смотр – Строительный форум, например, в Волгограде. Планируем поехать на выставку в Казань. В ноябре есть очень хорошая выставка, которую проводит МВК в Сокольниках. Деловая программа этой выставки «Покрытия и обработка поверхности» очень интересна. Мы тоже два года участвовали в ней с циклом лекций по технологии работы с нашими продуктами. Потом многие новые клиенты говорили, что выбрали нашу компанию благодаря этим лекциям. Мы на их базе издали брошюру и вручаем все нашим партнерам. Также на одной из этих выставок мы нашли отличных партнеров – фирму «Корсар», которая производит оборудование для покрытия с применением наших красок и технологии.