Posted 7 ноября 2006,, 21:00

Published 7 ноября 2006,, 21:00

Modified 8 марта, 08:51

Updated 8 марта, 08:51

Ничто не слишком

Ничто не слишком

7 ноября 2006, 21:00
Можно долго и кропотливо готовиться к выставке. Выбирать продукцию для стенда. Подбирать толковый персонал, который будет представлять эту продукцию. Ломать голову над каждым словом рекламного проспекта для посетителей. Планировать, сопоставлять, изучать… В итоге предусмотреть все мелочи, выставить все самое интересное

Почему? Почему никто не остановит свое внимание на стенде? Продукция интересная, стенд красочный, персонал внимательный. Но… слишком стандартный. Любой сосед-конкурент предлагает то же самое. Нет изюминки, какой-то мелочи, что привлечет посетителя именно к вашему стенду.

Сегодня мы постараемся рассказать о некоторых нестандартных решениях, которые выдумывают экспоненты, чтобы привлечь внимание посетителей к своему стенду.

Редко кто устоит, если ему в сутолоке выставочного центра предложат остановиться и выпить чашечку чая. И не просто чая, а приготовленного именно для него, по специальному рецепту. Знаток лечебных трав спрашивает у посетителя, что его более всего раздражает дома и на работе. А потом на основе полученной информации, смешивает нужные именно этому человеку сорта чая.

Посетитель получает свой, специальный чай, и пока он пьет его, у персонала выставочного стенда появляется возможность побеседовать с ним, направляя его интерес в нужном для себя русле.

Поразите посетителя. Как, например, сделала одна компания – производитель продуктов питания. Вместо обычных плакатных изображений своих продуктов она изготовила их точные копии размером в человеческий рост.

Причем еще и видны они были практически с любой точки выставочного павильона. Ведь огромные бутылки кетчупа, тюбики взбитых сливок и коробки с крупой подняли на лесах под самый потолок. И такие же экспонаты расставили на полу, на стенде. Редкий посетитель оставался равнодушен к этим гигантским съестным припасам.

Основной задачей компании на выставке была раздача рекламных проспектов. Хитроумные сотрудники поставили рядом со своим стендом гигантскую копию авокадо ярко-зеленого цвета. Причем плод был разрезан пополам и практически готов к употреблению. Каждый посетитель, привлеченный необычно ярким цветом экзотического фрукта, считал своим долгом заглянуть внутрь. А вместо мякоти внутри авокадо лежали не менее яркие желтые проспекты компании. Рука автоматически тянулась, чтобы взять их.

Компания пригласила на выставку мастера – резчика по дереву. Прямо на стенде он вырезал свои шедевры – разнообразные фигурки, которые разыгрывались среди посетителей. Чтобы участвовать в розыгрыше, надо бросить свою регистрационную карточку в специальный ящик. Когда очередная фигура готова, из ящика извлекают карточку счастливого победителя и тут же вручают приз. Карточки возвращают владельцам.

А мастер продолжает работу, собирая у стенда участников следующего розыгрыша. И пока фигурка не закончена, те кто остался без регистрационной карточки, изучает продукцию компании, не рискуя удалиться далеко без своего бейджика.

На выставке, где экспонировались фотокамеры, компании-производители в качестве образцов показывали прекрасные по качеству профессиональные фотографии. На их примере видны были все преимущества, что дает аппаратура. Очень красиво, но довольно однообразно. Одна же из компаний показывала посетителям не профессиональные, а обычные любительские фото.

Накануне выставки компания объявила конкурс на лучшую непрофессиональную фотографию среди своих сотрудников. Фотографии – лауреаты конкурса экспонировались на выставочном стенде компании и сильно отличались от работ профессионалов на других стендах. Чем, собственно, и привлекали особое внимание посетителей.

На крупной индустриальной выставке стройными рядами скучала разнообразная строительная техника. Ажиотаж был лишь у новой модели экскаватора. Компания – производитель строительной техники предлагала всем желающим попробовать поднять ковшом две большие игральные кости. Потом бросить их, чтобы они покатились. Если выпавшая сумма составляла 7 или 11, как в дайсе, счастливчик получал игрушечную модель этого экскаватора.

За три дня выставки возможности новой машины опробовали 300 человек. Конкуренты на соседних стендах продолжали отдых.

Компания – производитель электронной техники в качестве доказательства того, что их MP3-плеер водонепроницаемый, положила его в аквариум с золотыми рыбками.

К плееру были присоединены наушники. Длинный провод торчал из воды. Любой желающий через наушники мог убедиться, что аппарат работает и в подводном состоянии. А для усиления эффекта плеер был выкрашен в точно такой же оранжевый цвет, что и плавающие вокруг него рыбки.

На строительной выставке экспонировались стиральные и сушильные машинки. Основным преимуществом этих моделей была их бесшумная работа.

Построили комнату отдыха. Пастельные тона, запахи ароматерапии, нежные звуки тихой музыки. Посетители расслаблялись на мягких диванах. В этот момент открывалась занавеска. За ней удивленные «релаксанты» видели работающие стиральные и сушильные машины. Барабаны крутились, нисколько не влияя на тишину комнаты отдыха.

Компания легко заключила несколько больших контрактов с фирмами – строителями резиденций типа luxe.

На стенд компании, производящей электронное оборудование, пригласили художника-карикатуриста. Он рисовал шаржи на посетителей прямо на экране ноутбука, используя специальное оборудование, которое, собственно, и было предметом выставки. Карикатурный портрет немедленно проецировался на большой монитор, на стене павильона. Законченную картинку немедленно отправляли посетителю по электронной почте вместе с информацией о продукции компании.

Мы рассказали лишь о малой части тех нестандартных решений, которые используют участники выставок на своих стендах. Их гораздо больше. Но потому они и нестандартны, что фантазия производит их в единичных экземплярах. Но потому они и эффективны, что нестандартны. Надеемся, что со временем мы напишем и о ваших нестандартных решениях.

"