Слезы в розницу

Изначально «маржа» продавцов была высокой – в среднем 30%, но сегодня из-за падения спроса они вынуждены снижать цены и оптимизировать расходы. По июльским данным социологов, почти 85% россиян к лету пересмотрели свои привычные траты. И «одежная» статья попадает под секвестр одной из первых. За полгода число отложивших покупку одежды выросло с 25,7 до 41,7%, то есть более чем в 1,5 раза.

Тем не менее российские эксперты настроены менее пессимистично, чем западные. Fashion Consulting Group считает, что обанкротиться могут от 10 до 20% ритейлоров среднего ценового сегмента, но вряд ли треть. А вот объем закупок за рубежом сократит большинство продавцов. Из этого следует довольно печальный для потребителя вывод: покупатель наверняка заметит снижение ассортимента, но вряд ли снижение цен.

Состояние российского рынка одежды сегодня достаточно противоречиво. С одной стороны, происходит активное перераспределение: уходят мелкие игроки «франшизники» и дистрибьюторы, их места занимают более сильные. Из крупных сетевиков еще в прошлом году с Россией простились Kookai и Diesel. А ведь последний, напомним, решил позиционировать себя маркой люкс, выставился в лучших торговых точках, но продажи падали, и на аренду денег не хватило.

Но несмотря ни на что, в мире российский рынок наряду с китайским, вьетнамским и бразильским продолжает считаться одним из самых перспективных и интересных. «Да, рост нашего рынка уже едва ли достигнет прежних 40% в год, но и не упадет до европейских 3–4%, – предположила в беседе с «НИ» заместитель генерального директора FiNN FLARE Россия (FF) Анна Сироткина. – Не случайно в кризис на наш рынок вышли крупнейшие мировые лидеры H&M и GAP». Заметим, что в Европе эти сети считаются крайне недорогими, но у нас их позиционирование идет уже по классу «средний плюс». Сказывается впечатление, что ничего дешевого, если только оно не китайское, у нас и быть не может. «С другой стороны, для стимулирования спроса и сохранения хотя бы докризисных цен одежные компании вынуждены были сократить свою «маржу» в среднем на 20%», – рассказала г-жа Сироткина. За счет аренды уменьшить расходы практически не получается – ее ставки, хоть и снижены на 10–30%, но в основном они привязаны к валюте.

Впрочем, по Москве проблем в торговле одеждой можно и не заметить. Народу в бутиках поменьше, но они не пустуют, и люди туда приходят не посмотреть, а купить. Ну а если еще и хорошие скидки, распродажа может закончиться за один день. «Важно учитывать бездну между Москвой, городами-миллионниками и регионами, – подчеркивает г-жа Сироткина. – В столице и крупных городах продолжают открываться новые торговые центры, продавцы отмечают если не рост, то достаточно ровные продажи. А в регионах падение доходит до 50–70%. Понятно, что человек, потерявший работу, не станет на последние покупать новые джинсы, а запасется мукой и гречкой».

Падение продаж европейских марок (в частности, немецких и итальянских) российские эксперты оценивают примерно в 30%. Их производители работают за евро, и даже до кризиса они не были дешевыми. А во время рецессии покупатель в первую очередь смотрит на ценники. Ритейлоры поняли и еще одну вещь: кризис – не время для экспериментов с ассортиментом и ценами. Поэтому все осторожничают и перестраховываются. Например, новая осенне-зимняя коллекция заказывалась за год, то есть в самый разгар кризиса в нашей стране, когда никто не мог сказать, что будет завтра. Понятно, что многие компании сократили ассортимент. Когда стало понятно, что ситуация более или менее держится, сильные и гибкие фирмы сделали «дозаказ» и подкорректировали ассортимент, чтобы в новом сезоне добиться максимальной выручки. Те, кто этого сделать не смог, окажутся в затруднительном положении в новом сезоне и рискуют потерять своих покупателей, предполагает Анна Сироткина.

«Новые экономические условия заставляют бизнес фундаментально пересматривать подходы к эффективности, реструктурировать свои компании и закрывать нерентабельные магазины, – сообщил «НИ» глава «Бизнес Форум Менеджмент» Алексей Филатов. – Однако с точки зрения общественных интересов это чрезвычайно полезный процесс. По сути, происходит санация отрасли: качество обслуживания и самих товаров, точность соответствия потребностям покупателей, несомненно, вырастет». Правда, если раньше бурный рост рынка приводил к высоким показателям отдачи с 1 кв. м торговой площади, то сегодня никто не может этим похвастать. Число покупок и их средняя стоимость сократились по разным оценкам от 30 до 40%. «Одновременно при всей своей цивилизованности европейцы (британцы в первую очередь) столкнулись с существенно более жестким падением рынка, – подчеркивает г-н Филатов. – Поэтому даже с высокими уровнями эффективности операций, узнаваемости брендов традиционные европейские fashion-ритейлоры находятся в «красной зоне». Происходит перераспределение долей рынка в пользу больших форматов, особенно дисконтных».

Словом, торговля будет изменяться в первую очередь под требования кризиса и карманы покупателя. На самом деле проникновение современных форматов торговли в России совсем невелико – 35% по сравнению с 85–89% в развитых странах, а консолидация рынка низкая. Так что отечественному ритейлу нужно «день простоять да ночь продержаться», и, скорее всего, к советскому дефициту одежды возвращаться не придется.

Анна Сироткина уверена: «Россияне, в особенности это касается женщин, любят красиво и эффектно одеваться, ценят хорошую одежду. Мы лучше пожертвуем другими удовольствиями. Во многом это объясняется советским прошлым. Мы слишком долго жили при дефиците, при отсутствии выбора и сейчас стараемся за самый короткий срок наверстать упущенное. Американцы и европейцы вообще проще относятся к шопингу. Он у них не столько эмоциональный, сколько рациональный. Наш же покупатель все еще может купить вещь просто потому, что она ему нравится, а не потому, что порвался старый плащ».

БОЛЕЕ ПОЛОВИНЫ ПРОДАВЦОВ НА УКРАИНЕ ОСТАЛИСЬ НЕ У ДЕЛ
Украинский рынок труда продолжает катиться в пропасть. Так и не дождавшись обещанного оптимистами «дна» кризиса, и частный, и государственный секторы экономики вновь взялись за «зачистку» штатных расписаний. По масштабам сокращения персонала розничная торговля занимает третье место после строительной отрасли и турбизнеса. По состоянию на апрель нынешнего года, по официальной статистике, мест лишились 31% работников прилавка. Экспертные оценки рисуют еще более мрачную картину: не у дел оказались более половины продавцов. Такими цифрами оперирует, в частности, Богдан Оверковский из Федерации профсоюзов. Столь существенные расхождения между его подсчетами и официальными он объясняет тем, что в целях экономии выплат государство ужесточило правила регистрации безработных, но при этом продолжает учитывать только тех, кто обратился на биржу труда.
К тому же гражданам, потерявшим работу в связи с сокращением штата или реорганизацией предприятия, правительство настоятельно предлагает не становиться на учет в центре занятости, а регистрироваться частными предпринимателями. Эта процедура уже изложена в законопроекте «О некоторых мероприятиях по государственной поддержке в сфере занятости населения», в котором говорится, что уволенные граждане Украины, ставшие предпринимателями, будут освобождены от налогов на срок с даты вступления документа в силу до 31 декабря 2011 года.
Документ освобождает от налогов частных предпринимателей, занимающихся производством товаров и розничной торговлей, правда, с оговоркой, что они не должны производить или продавать подакцизную продукцию. Продавцы также должны иметь свыше 20 кв. м торговой площади и не вправе использовать труд наемных работников. При этом уплату страховых взносов в систему обязательного пенсионного страхования такие предприниматели будут совершать на общих условиях. В Минэкономики проект называют механизмом защиты трудоспособного населения от безработицы. В пояснительной записке к документу отмечается, что такой шаг не только позволит создать рабочие места, снизить социальное напряжение в обществе, но и уменьшит размер выплат социальных пособий по безработице.
Яна СЕРГЕЕВА, Киев

ТЯЖЕЛО ТОРГОВАТЬ В ГРУЗИИ СТАЛО ДАЖЕ КИТАЙЦАМ
В Грузии одна из бросающихся в глаза примет экономического кризиса – полупустые залы дорогих магазинов одежды и обуви. Не намного отличается картина и в центрах торговли бытовой техникой, мебелью и другими товарами длительного пользования, где заметно меньше стало и покупателей, и продавцов. Владельцы бутиков стараются удержать состоятельных клиентов привлекательными скидками. В июле и августе «сэйлы» в тбилисских магазинах, торгующих всемирно известными марками, достигли 50 и даже 70%. Интерес к шопингу явно оживился, но людей в магазинах все равно не густо. А вот что будет, когда сезон распродаж закончится и торговые обороты вновь неизбежно понизятся, продавцы не хотят даже загадывать.
Тбилисцы, подавляющее большинство которых балансирует у черты бедности, в массе своей одеваются на вещевых ярмарках, а некоторые приноровились покупать модные «шмотки» в магазинах секонд-хенд, которые, кстати, тоже сегодня стараются привлечь покупателей значительными скидками. Здесь же по дешевке покупаются и различные предметы быта. Однако, по информации интернет-портала «Бизнес Грузии», даже китайцы, традиционно торгующие по бросовым ценам, жалуются, что их бизнес падает. По их данным, за время кризиса продажи упали на треть.
В продуктовой торговле ситуация выглядит не так плачевно, хотя и в этом сегменте спрос на целый ряд товаров заметно снизился. Стабильной, по оценке специалистов, остается продажа хлеба, сахара, муки, овощей и фруктов, мяса, масла, молочных продуктов. Из этих продуктов и формируется меню основной части граждан, что торговлей учитывается. Поэтому объявления «требуется продавец в продуктовый магазин» не редкость в специальных газетах и на интернет-сайтах. По данным департамента статистики страны, средняя зарплата работников торговли составляет чуть более 500 лари (примерно 300 долларов).
Как будет меняться ситуация, зависит от того, насколько успешно страна будет выходить из кризиса. Премьер-министр Грузии Николоз Гилаури, основываясь на официальной статистике июня и июля, говорящей о том, что к маю экономика выросла, ожидает, что осенью начнется подъем. Экс-премьер, лидер оппозиционного движения «За справедливую Грузию» Зураб Ногайдели, напротив, убежден, что осенью ситуация в экономике лишь обострится, будут проблемы с выплатой зарплат и пенсий, возобновится рост безработицы.
Ирина БАРАМИДЗЕ, Тбилиси