Особенности национальных распродаж

В Европе тоже стартует сезонный покупательский бум, хотя масштабы его не так впечатляющи. Россияне на все это смотрят с интересом и завистью – это не наш праздник. Треть наших граждан вообще не верят в то, что на отечественных сейлах можно что-то сэкономить. Правда, 40% полагают, что для этого нужно уметь правильно ими пользоваться. Почему проводящиеся уже не первый год в нашей стране распродажи не пользуются таким спросом, как на Западе, выяснили «Новые Известия».

В прошлом году за одну лишь «черную пятницу» (так американцы называют день начала рождественских распродаж) в США было куплено товаров на 8 млрд. долларов, а всего за дни покупательской вакханалии кошельки потребителей похудели там на 16 млрд. По этому году точных данных пока нет, а прогнозы даются разные: одни предрекают рост продаж процентов на пять, другие – такой же спад. Как бы то ни было, порядок трат останется тем же. Статистика утверждает: на Западе крупнейшие торговые сети в декабре делают до 70% годового оборота. Последнего месяца там ждут весь год, чтобы купить самое-самое, потому что именно в эти дни цены на товары снижаются порой в разы.

Иногда они возвращаются

У нас же распродажи, и зимние, и летние, все больше входят в моду, хотя выглядят иначе, чем в той же Америке. Витрины магазинов украшают долгожданные вывески: SALE!, но поживиться действительно дешевыми товарами покупателю удается редко. Сегодня ни столичный ГУМ, ни торговый центр под Манежной площадью не напоминают нью-йоркский Lord & Taylor или мадридский Corte Ingles, во всяком случае, потребительский бум туда не пришел. Причин тому много. Начать с того, что единого, как в Америке, дня, когда цены резко падают, у нас нет. Как рассказала «НИ» продавец магазина молодежной одежды в Охотном ряду Оксана Антюхова, их сеть начинает традиционный сейл 25–26 декабря и продолжает его почти месяц. В других точках называют другие даты – и 25 ноября, и 29 декабря, и 1 января, и даже 7 января. На вопрос, почему нельзя договориться, отвечают просто: «У каждого свои правила».

К тому же товары хоть и дешевеют, но совсем не так, как на Западе. Правда, специалисты уверяют, что практика, при которой цену перед началом распродажи задирали вдвое, а потом снижали на 50%, уходит в прошлое. По крайней мере, в Москве. Однако личный покупательский опыт говорит об обратном.

Так, в феврале прошлого года сеть магазинов недорогой обуви объявила о закрытии своих торговых точек и тотальной распродаже товаров. Что творилось в последующие два месяца! Длиннющие очереди в кассу, в которые выстраивались женщины всех возрастов и разного достатка, напоминали о временах острого дефицита – кто не успел, тот опоздал! А вот обещанной тотальной распродажи как раз и не было. К примеру, сапоги, которые стоили 2,1 тыс. руб., были уценены всего на 200 руб. вместо обещанных 50, 70 и 90%. Летом, продолжая «полную ликвидацию», в сеть завезли новую весенне-летнюю коллекцию. Очереди были поменьше, но разговоры о том, что «надо успеть купить», не прекращались. А спустя почти год проводится новая громкая акция – «Мы вернулись!» И снова игра с цифрами. «Месяц назад я без какой-либо скидки купила здесь сумку за 1390 руб., – поделилась с «НИ» одна из покупательниц. – Сейчас эта же сумка висит с ценником 2590 руб., который демонстративно зачеркнут, а красным цветом написана заманчивая скидка в 50%. Разделите сумму пополам и получите 1295 руб. Речь-то, получается, идет о сотне. Лучше бы уж они не «возвращались»!..

Подготовленный экспромт

В эти дни начинают распродажи магазины электроники и бытовой техники. Некоторые обещают «скидки до 50% на все группы товаров». Ключевые слова в этой рекламе – «до» и «группы». И 5, и 10, и 20% – это все «до», а не после, так что реклама не врет. Вместо видов могут быть упомянуты «отделы», но практически никогда «все товары». Это значит, что скидки есть и на фены, и на утюги, и на телевизоры, но только на некоторые.

Как рассказал «НИ» ведущий аналитик консалтинговой компании «КорКон» Артем Туманов, перед Новым годом торговые сети снижают цены, чтобы заставить покупателя в подарочном ажиотаже купить как можно больше. При этом неважно, что именно. Поэтому нередко случается, что результатом распродажного безумия становится масса ненужных вещей в доме. Вообще же, уверяют специалисты, максимальная скидка дается нередко на бракованный или некондиционный товар. Ведь когда предлагают всерьез сэкономить, то затяжку, маленькую дырочку, плохо простроченный шов или оторванную пуговицу не всегда и заметишь. Ритейлеры же, уверяет г-н Туманов, никогда не работают себе в убыток. В крупных магазинах скидки закладываются в бюджет еще с момента завоза коллекции, а их величина рассчитывается за пару месяцев до начала распродаж в зависимости от количества проданного товара. Так что сюрпризы здесь вряд ли возможны – все «экспромты» заранее подготовлены.

Готовят к ним покупателя заранее. Ольга, продавец одного из пафосных магазинов женской одежды в центре Москвы, рассказала, что красующаяся сейчас в витринах коллекция в черно-золотой гамме, в которой рекомендуется встречать 2007 год, выставлена еще две недели назад именно для распродажи, что, собственно, и написано на витрине. Вещи, заметим, действительно красивые и модные, но их сейчас практически никто не берет, потому что распродажа еще не началась. Покупательниц таким образом заранее настраивают на то, что в 20-х числах декабря все это будет доступно. И если скидка будет даже в 5–10%, дамы будут довольны – одежда-то очень дорогая.

ВЕРИТЕ ЛИ ВЫ В ТО, ЧТО РАСПРОДАЖИ ДАДУТ ВАМ РЕАЛЬНУЮ ЭКОНОМИЮ?

Ответ %
34% – Конечно, нет, и поэтому ничего не покупаю на распродажах
8% – Не верю, но всякий раз поддаюсь всеобщему ажиотажу
5% – Слабо верю, но надеюсь, что хотя бы в этот раз меня не обманут
3% – На распродажи всегда хожу, но с обманом иногда сталкиваюсь
40% – А надо уметь правильно пользоваться распродажами
6% – Стараюсь все покупать на распродажах
4% – Распродажи – это праздник, а на праздниках нельзя экономить

Опрос проводился на сайте «Новых Известий»

А ВЫ ПОЙДЕТЕ НА РАСПРОДАЖУ?

Анастасия ВОЛОЧКОВА, балерина:
– Я уверена, что на распродажах можно приобрести хорошие вещи, но специально на них не хожу и не жду их. Если мне нужно обновить гардероб, я иду в тот магазин, где я могу купить сразу все, чтобы не бегать по всему городу.

Гарик МАРТИРОСЯН, шоумен:
– В России я никогда не хожу на распродажи – просто не вижу в этом смысла. Удачные сейлы бывают в Европе, но за рубежом я бываю крайне редко, поэтому не факт, что я попаду туда именно в дни грандиозных распродаж. И потом, всегда проще покупать одежду в спокойной обстановке.

Левон ОГАНЕЗОВ, пианист:
– По-моему, на распродажи ходят те, кто не знает, что купить. А я экономлю время и ищу интересные мне вещи в Интернете – если нахожу что-нибудь подходящее, то еду уже целенаправленно. Другое дело – США, Франция, где это семейный праздник: для детей разные развлечения, аттракционы, а родители могут там же посидеть в кафе.

Мария БУТЫРСКАЯ, фигуристка:
– Нет, не пойду. У меня такого не бывает, чтобы я специально ходила на распродажи, ждала их. Помню, только один раз я попала на чемпионат Европы в Милане: там как раз был сезон скидок, я воспользовалась этим и пополнила свой гардероб. А так, я относительно спокойно отношусь к сейлам.

Аркадий АРКАНОВ, писатель:
– Мне распродажи неинтересны. Во всяком случае – у нас. В Америке бывает, что люди переезжают в другой дом и распродают ненужные вещи: книги, старинную мебель, пластинки – очень хорошие предметы по чисто символической цене. Вот туда бы я сходил. А у нас будут хранить свой старый чемодан до последнего, а если и продадут, то постараются выгадать побольше. Как в анекдоте про человека, который продавал на улице старую рваную калошу. Прохожий подходит, спрашивает: «Почем?» – «10 рублей». Прохожий удивляется: «Почему так дорого? Ей же красная цена 5 копеек!» – «Бери!»