Posted 16 декабря 2008,, 21:00

Published 16 декабря 2008,, 21:00

Modified 8 марта, 07:57

Updated 8 марта, 07:57

Челябинск – движение на месте

Челябинск – движение на месте

16 декабря 2008, 21:00
Большинство выставок для челябинских компаний проводят три крупные организации: «Восточные Ворота», региональный выставочный центр «ЮжУралЭкспо» и Центр научно-технической информации (ЦНТИ). Федеральных или хотя бы иногородних компаний на рынке нет. Новые местные игроки в Челябинске также скорее исключение, чем правило

С учетом выставок, которые проводятся челябинскими выставочными операторами за пределами города, общий объем рынка оценивается в 70–80 млн. руб. Примерно по 40% рынка делят «Восточные Ворота» и «ЮжУралЭкспо». Оставшиеся 20% приходятся на других коммерческих операторов: «Первое Выставочное Объединение», «Центр международной торговли – Челябинск» и др. Крупными некоммерческими операторами рынка эксперты считают две организации: Челябинский ЦНТИ (ФГУ «Объединение Росинформресурс» при Министерстве промышленности РФ) и Южно-Уральскую торгово-промышленную палату. Они организуют бесплатные выездные выставочные мероприятия. Кроме того, при ЦНТИ действуют две постоянные выставки: платная – «Мебельное производство» и бесплатная – «Интеллект. Инновации. Инвестиции».

По подсчетам игроков, последние несколько лет в Челябинске стабильно проходит 40–50 коммерческих (подразумевающих платное участие) выставок. Их количество практически не меняется – объем рынка прирастает незначительно (максимум на 3–5% в год). «Когда СССР рухнул, рынок выставочных услуг активно рос. В то время с помощью выставок пытались объединить российскую и западную экономику. В Россию хлынули новые товары и технологии, которыми можно было удивить. Сейчас уровень потребления Запада и России сравнялся. Чем-то удивить сегодня практически невозможно. На Западе компании участвуют в выставках в рамках своих маркетинговых стратегий и иногда для того, чтобы показать, что живы и плотно занимают рынок по определенным направлениям. Для многих челябинских участников такой подход непривычен», – говорит председатель комитета Южно-Уральской ТПП по информации и рекламе Юрий Зацепилин.

Большая часть челябинских мероприятий – это выставки-ярмарки и b2b-выставки регионального масштаба. По словам директора компании «Первое Выставочное Объединение» Светланы Мещеряковой, южноуральским компаниям продать право участия в выставке-ярмарке намного легче, чем в b2b-проекте. Большинство из них воспринимает выставку как инструмент продаж. Такое восприятие, прежде всего, связано с достаточно высокой ценой. По данным «Первого Выставочного Объединения», в среднем по Челябинску участие в выставке стоит порядка 4,5 тыс. руб. за кв. м. «В нашей компании в эти деньги входит ковровое покрытие, застроенная площадь, стол, стулья, неограниченное количество работающих на стенде. Другие операторы декларируют 3 тыс. руб. за кв. м, но при этом отдельно собирают регистрационный взнос 5 тыс. руб., за каждого стендиста – по 1 тыс. руб. и НДС. В итоге получаются те же самые 4,5–5 тыс. руб. за кв. м», – отмечает г-жа Мещерякова.

Другая причина перекоса в пользу выставок-ярмарок и немасштабности челябинских b2b-выставок – особенности южноуральского менталитета. По наблюдениям топ-менеджмента «Первого Выставочного Объединения», челябинцы любят выставки, на которых можно что-либо бесплатно попробовать и на которых продают товары по низким ценам, например, саженцы или трикотаж. Успешными в столице Южного Урала считаются выставки-ярмарки, на которых присутствуют 50 участников и приходит 2–3 тыс. посетителей за три дня (типичный срок проведения мероприятия). Мероприятиям в сфере b2b для успеха достаточно 500–1000 посетителей за три дня. В то же время, по информации Светланы Мещеряковой, одна из наименее популярных уфимских выставок «Материнство и детство» собирает 10 тыс. посетителей за три дня.

Ряд успешных в прошлые годы выставок становятся коммерчески невыгодными, и операторы вынуждены отказываться от их проведения. Например, недавно с рынка исчезла выставка «Кино. Фото. Видео». По словам исполнительного директора «ЮжУралЭкспо» Ольги Счастной, под вопросом в этом году проведение выставки «Системы безопасности и связи». «Насыщение рынков информационными услугами привело к тому, что подобные выставки уже неинтересны в своем прежнем формате. Например, раньше на таких мероприятиях показывали новые мобильные телефоны. Сейчас рынок сотового ритейла развит намного лучше – новые трубки продвигают через магазины», – говорит Юрий Зацепилин.

На место умирающих выставочных проектов операторы рынка выводят новые. Например, компания «ЮжУралЭкспо» запустила «Православную неделю», «Восточные Ворота» – выставку «Event-индустрия». «Сегодня пришло время глубинной работы. Чтобы быть успешным выставочным оператором, нужно отслеживать новые рынки и новые сегменты на старых рынках», – уверен г-н Зацепилин.

Львиная доля челябинских выставок проводится в основном на двух площадках: в региональном выставочном центре «ЮжУралЭкспо» и в помещении учебно-спортивного комплекса УралГУФК. По словам операторов рынка, этих площадей крайне мало. По разным оценкам, оптимально было бы построить дополнительно 30–60 тыс. кв. м.

Стоимость строительства выставочного комплекса-трансформера площадью 30 тыс. кв. м может превысить 1 млрд. руб. (оценки Юрия Зацепилина). Пока ни один из игроков такие расходы взять на себя не готов. «С точки зрения частного бизнеса строительство выставочного центра – не самое доходное вложение денег. В случае с выставками нужны постоянные инвестиции в информационное сопровождение объекта. А торговый центр – построил, раскрутил, создал систему потоков, и дополнительных денег можно больше не вкладывать. И опять же, у кого потребность в новой выставочной площадке: у выставочных операторов или у городских и областных властей? Сложившаяся на рынке ситуация пока устойчивая. Если эту ситуацию поменять, рынок сломается, и что в итоге получится, непонятно», – комментирует г-н Зацепилин.

Изменить сложившуюся ситуацию, по мнению игроков, сможет помощь городских и областных властей: например, инвестиции в строительство Дворца спорта, который можно будет использовать в том числе и для проведения выставок.

Помещениями «ЮжУралЭкспо» и спортивного комплекса УралГУФК пользуются в основном лидеры рынка. Более молодым компаниям приходится подстраивать свои мероприятия под их расписание либо находить альтернативные площадки. Например, «Первое Выставочное Объединение» провело выставку «Достижения строительного комплекса Челябинской области» и выставку строительной техники во Дворце пионеров им. Н. К. Крупской. А форум «Новый дом», организованный Южно-Уральской корпорацией жилищного строительства и ипотеки, администрацией Магнитогорска при поддержке Ассоциации риелторов «Южный Урал», прошел в здании мэрии Магнитогорска. Первый международный промышленный форум-выставку «Реконструкция промышленных предприятий – прорывные технологии в металлургии и машиностроении» «Центр международной торговли – Челябинск» провел на базе Дворца спорта «Юность» и расположенного рядом ночного клуба «Театро». Второй форум-выставку компания уже намерена провести в собственном конгресс-центре (2 тыс. кв. м), разместившемся на реконструированных площадях «Челябгипромеза». Сдача в эксплуатацию этого объекта планируется на январь 2009 года. С появлением собственного конгресс-центра «Центр международной торговли – Челябинск» в 2009 году, скорее всего, проведет на территории Челябинска 6–7 крупных выставок-форумов и тем самым войдет в число заметных участников рынка (в 2008 году у компании были только выездные мероприятия). «Когда собственной площадки нет, выдержать сроки запланированной выставки довольно сложно. Во Дворце спорта в это время могут идти свои мероприятия. Нужно смотреть: выиграет «Трактор» или нет – будут там дальнейшие игры или дворец будет свободен. Региональный выставочный комплекс на ул. Артиллерийской уже плотно занят. Брать его в аренду дорого и не всегда возможно», – комментирует один из игроков.

Ценовая конкуренция на челябинском рынке выставочных услуг практикуется редко. Снижать цены не позволяет уровень рентабельности, который в зависимости от тематики и масштаба выставки колеблется от 3 до 15%. Зато операторы частенько переманивают участников, копируя темы выставок конкурентов. «Рынок насыщен. Выставки часто дублируются. Один оператор берет дублирующуюся тему осенью, другой – весной. Выходим из ситуации, расставляя акценты. У одних метраж больше, у других теоретическая составляющая сильнее», – говорит топ-менеджер одной из компаний.

По словам игроков, качество мероприятия складывается из актуально выбранной темы, продуманной концепции, широты географии, масштабности и количества участников, а также целей, которые достигли участники и посетители. Для того чтобы выбрать максимально злободневную тему компании узнают наиболее важные тренды в органах местной власти. По некоторым данным, когда президент Дмитрий Медведев в Красноярске озвучил программу развития российской промышленности на ближайшие несколько лет, в «ЦМТ – Челябинск» оперативно сместили акценты при составлении программы своего Промышленного форума. По словам одного из игроков, некоторые темы выставок «ЮжУралЭкспо» и «Восточным Воротам» подсказывают в ТПП, а «Первому Выставочному Объединению» – в Южно-Уральской корпорации жилищного строительства и ипотеки.

Самым распространенным способом воплощения выбранной темы в конкретно взятой выставке становятся форумы и семинары. Заместитель директора по информационной работе челябинского ЦНТИ Ольга Леонтьева говорит, что ее организация проводит подобные мероприятия при выставках с 1957 года. У большинства коммерческих выставочных операторов эта составляющая начинает набирать вес только лишь последние несколько лет: в 90-е годы большинство выставок сводилось к формату выставки-ярмарки. «Проводя малые отраслевые выставки, мы организуем «круглые столы» и конференции. На них происходит обмен мнениями, который способствует развитию отрасли, решению финансовых проблем, совместному лобби», – полагает Ольга Леонтьева. «Наш отдел по работе с посетителями приглашает людей не только на выставку, но и на деловые мероприятия, которые проходят в рамках выставки. Требования к руководителям проектов также изменились: они должны теперь в обязательном порядке прописывать концепцию выставки, тщательно прорабатывая конгрессную часть. Если запланирована федеральная конференция или форум, то успех выставки обеспечен, потому что на такое мероприятие подтянутся основные игроки рынка», – рассказывает об опыте «ЮжУралЭкспо» Ольга Счастная.

Как ни странно, многим челябинским компаниям на выставке важно не заключить контракт или обсудить с коллегами рынок, а увидеть рядом со своим стендом известного человека. Некоторые участники рынка на условиях анонимности рассказывают, что обеспечивают успешность своим мероприятиям, привлекая на них известных в городе политиков, чиновников и бизнесменов. Так, на одну из выставок удалось собрать всего около десятка крупных чиновников и политиков. Кроме них и их свиты, посетителей практически не было, но все компании-участники были в восторге.

Новым трендом в конкурентной борьбе становится организация сетевых выставок. Сетевыми участники рынка называют выставочные мероприятия, которые последовательно проходят в нескольких городах для пула участников из различных регионов. Первым челябинским оператором, который проводит сетевую выставку, стала компания «ЮжУралЭкспо». В сентябре выставка-форум «Православная Россия» прошла в Нижневартовске, в октябре – в Сургуте. В декабре запланирована в Самаре и Казани. В составе участников – более 70 церковных и коммерческих организаций из России и зарубежья. «Сетевые выставки позволяют существенно экономить рабочее время менеджеров, вовлекать администрацию других городов, спонсоров. Увеличивается рентабельность бизнеса в целом: число мероприятий растет, а количество трудовых ресурсов остается прежним. Для Челябинска это новые технологии выставочного бизнеса. Будущее за тем, кто ими овладеет», – говорит об успехах Ольга Счастная.

По прогнозам Юрия Зацепилина, мировой финансовый кризис может спровоцировать отток денег с выставочного рынка. В условиях нехватки ресурсов многие компании могут сократить свои маркетинговые бюджеты и расходы на продвижение. «Увеличить количество выставок в условиях кризиса, конечно, будет довольно тяжело», – резюмирует эксперт.

"