Счастливый билетик

В 1991 году в лотереи играли 5–6% населения страны, но потом «Спортлото» с братьями и сестрами почили в бозе, и азартные игры с государством закончились. Те, кто пришел ему на смену, развернув бойкую торговлю самодельными билетиками на вокзалах и многолюдных площадях, отвадили большинство сограждан от лотерей едва ли не навсегда.

Но все равно свято место пусто не бывает. Проведением лотерей сегодня занимаются порядка 400 организаций. В прошлом году было продано около 180 млн. билетов на сумму 5,3 млрд. руб.



В надежде на джекпот

Согласно закону «О лотереях», размер призового фонда должен оставлять не менее 50% суммы дохода от проданных билетов. Верхний предел – 80%. Лотерея с призовым фондом, превышающим эту планку, считается нерентабельной и должна вызывать подозрения у правоохранительных органов. По словам председателя комитета РАРИБ по вопросам развития игорного бизнеса Юрия Белозерова, легальные лотерейные компании устанавливают призовой фонд обычно в размере 50%.

Еще 10% выручки от билетов отчисляются в бюджет, что предусмотрено тем же законом. Комиссионные распространителям составляют в среднем 13–15%, но иногда поднимаются и до 30%. Другие траты лотерейщиков – печать билетов, коммунальные услуги, плата за аренду помещения, зарплата и т.д. Так что их прибыль, по словам г-на Белозерова, укладывается обычно в пределы 3–5%.

Строгих правил распределения призового фонда нет, но общий принцип таков: выигрывает чаще всего каждый десятый билет. При этом выигрышным считается тот, в котором сумма выигрыша не меньше стоимости билета. Многое в распределении зависит от того, какова сумма главного выигрыша – джекпота. Ну а сорвать его кажется делом почти невозможным. Например, в лотерее «6 из 49» главный призовой фонд копили с 2000 года, и только в апреле 2004-го джекпот (11,3 млн. рублей) был взят. Как утверждают в РАРИБ, если организатор не выплачивает выигрыш, то он может понести административную, а в отдельных случаях и уголовную ответственность.

Выигравший тоже не освобожден от ответственности – налоговой. После того как в 2002 году был отменен 35-процентный налог на выигрыш, теневые расходы лотерейщиков были частично переложены на граждан. В случае удачи владелец билета обязан заплатить налог с выигрыша 13%. Поскольку при выплате выигрыша налог сразу не удерживают, его нужно уплатить уже после получения суммы. Такой подход, по мнению организаторов лотерей, приводит к тому, что в реальности этот налог практически никто не платит.



Игры с государством

Упомянутый уже закон «О лотереях» вступил в силу 1 января 2004 года. Он ввел понятие государственных лотерей. Так, только государственные органы имеют право проводить лотереи в режиме он-лайн. Игроки в этом случае сами формируют свои ставки, при этом знают размер призового фонда и число участников в любой момент времени. Именно такие «игры с государством» считаются наиболее прозрачными. Они же призваны повысить доверие ко всему лотерейному бизнесу. На данный момент в России есть только одна такая лотерея – «Мегалото», в которой требуется правильно угадать 6 номеров из 36. Организатор получил специальное разрешение от правительства РФ.

Больше он-лайном никто не занялся, хотя разрешающий закон действует уже почти полгода. Причина в том, что до сих пор не созданы еще два необходимых ведомства – по контролю и надзору, а также по регулированию. В ходе проводимой административной реформы до этого ни у кого еще не дошли руки. Но желающие, скорее всего, найдутся. Ведь лотерейный бизнес может стать дополнительным (и немалым) источником внебюджетного финансирования. Судите сами: в 2003 году лотерейщики уплатили в госбюджет около 500 млн. руб.

Психологи утверждают, что российское население имеет склонность к азартным играм. Игры выбирают в зависимости от доходов. Самые богатые предпочитают казино, люди со средним достатком «подсаживаются» на игровые автоматы. В лотереи играют низкодоходные группы населения: пенсионеры, студенты, домохозяйки и некоторые служащие. Самые «лотерейные» города – Уфа, Казань, Красноярск – тоже не лидируют по доходам, хотя и не отстают.

Такая ситуация участников лотерейного бизнеса явно не устраивает. Они намерены довести процент играющих если не до западного уровня, то хотя бы до советского в 5–6%, а в перспективе – увлечь каждого десятого россиянина.



Пить, курить и выигрывать

Впрочем, сыграть в лотерею можно и без билета. Для этого главное знать, что именно нужно есть, пить, курить, чем стирать и какой банковской картой за все это расплачиваться. И тогда можно выиграть телевизор, фотоаппарат, стиральную машину, билет на концерт, получить пять упаковок пива или слетать на Канары.

По данным маркетингового агентства «Конмарк-ДМ», в лотереях, проводимых в целях рекламы товара, участвуют гораздо большее число людей, чем в традиционных, с билетиками. Цели организаторов в данном случае понятны. Президент одной крупной московской маркетинговой компании Николай Угаров рассказал «Новым Известиям»: «Во-первых, лотерея является способом поддержки постоянных клиентов. Во-вторых, она способствует формированию лояльности клиентов, подвигая их к повторному обращению к нам. Кроме того, полученные после проведения лотереи данные создают мощную базу для анализа структуры рынка, дают возможность контролировать наиболее ценный его сегмент».

По мнению маркетологов, в тех случаях, когда розыгрыши и лотереи громко освещаются в СМИ, их основная цель – увеличить спрос на продукт, используя призы в качестве стимулирования сбыта. Проще говоря, если человек решил участвовать в лотерее, проводимой, скажем, табачной компанией, он точно будет покупать только эту марку сигарет, пока не соберет нужное количество купонов. Кроме того, в рекламной лотерейной акции помимо суперпризов разыгрывается множество поощрительных – кружки, майки с логотипами компании.

Занимаясь по сути лотереей, компании чаще всего избегают использования этого слова. Как рассказал «НИ» один из ведущих специалистов консалтинговой компании «Внешинвестсервис», если предприятие не зарабатывает на этом деньги, а использует лотерею как маркетинговый ход, то оно предпочитает называть ее «розыгрышем призов» или «конкурсом». Ведь на занятие лотерейным бизнесом нужно разрешение, да обязательные отчисления государству платить никому не хочется.



Скромное надувательство

Рекламные квазилотерии куда менее прозрачны, чем официальные. Месяц назад одна знаменитая пивоваренная компания завершила проведение юбилейного розыгрыша призов. Традиционно разыгрывались DVD- и CD-плееры, пивные кружки и двадцать пять автомобилей. Для получения призов нужно было собрать определенное количество этикеток от пива и написать, за что вы его любите. По утверждению руководителя PR-отдела этой компании Ольги Гашковой, люди действительно выиграли плееры, кружки и автомобили, однако по какой системе шел отбор, «НИ» не разъяснили, посоветовав внимательно посмотреть сайт пивоваров.

На сайте компании технология определения победителей также описана невнятно: «Программа выбора победителей была составлена таким образом, чтобы все призы равномерно распределились между участниками акции из разных регионов России. Естественно, большую роль здесь сыграл и творческий подход участников к конкурсному заданию». То есть человек мог выиграть автомобиль, а получил кружку, и почему произошло так, а не иначе – никому не понятно. Аналогичные весьма туманные критерии отбора нам удалось обнаружить и на сайтах других «раскрученных» производителей фотопленки, сигарет, чипсов, стирального порошка и даже специй.

«Крупным компаниям невыгодно обманывать своих клиентов, потому что это приведет к обратному результату: потере доверия покупателей. Никто не анонсирует автомобили или телевизоры, которых нет. Призы чаще действительно вручают, но вот весь вопрос критерия отбора лежит на компании», – утверждает Николай Угаров.

Так что открытого розыгрыша чаще всего не происходит, и чем меньше компания, тем больше вероятность обмана. Однако время легковерия, к счастью, уходит, уверена специалист GfK Group Анна Бордовская: «Многие в подобных лотереях не участвуют, потому что шанс получить приз очень призрачный. Гораздо больше доверия вызывает ситуация, когда производитель анонсирует скидку или различные бонусы. Лучше синица в руках, чем журавль в небе».

Ставших широко известными случаев откровенного надувательства в сфере квазилотерейного бизнеса немного, но они все же есть. Широкую огласку получила, в частности, история с McDonald`s. Некоторое время назад в ходе судебного разбирательства выяснилось, что сотрудники рекламной компании Simon Marketing Inc из средств, потраченных фастфудом на розыгрыши подарков, похитили 13 млн. долларов. В результате различных подтасовок многие денежные призы достались сотрудникам и друзьям сотрудников рекламной компании. Но случилось это на родине Биг Мака – в США. В российской же практике, как уверяют специалисты, подобных примеров нет. Пока.




Россию косит страсть к игровым автоматам и казино